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Christian Koch: Effizientes Internet-Marketing durch Partnerprogramme

Aufbau, Chancen und Ziele am Beispiel der Rossmann Online GmbH

"Eine aufstrebende eCommerce Website kann es sich heute nicht mehr leisten, auf das Instrument Affiliate Marketing zu verzichten."

 

 

Christian Koch: Effizientes Internet- Marketing durch Partnerprogramme - Buch bestellen!

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Bewertung (max. 10)
7
 
Review
Karstadt und der Otto-Versand tun es, amazon tut es sowieso...und auch Rossmann tut es jetzt: die Rede ist vom Affiliate Marketing. Dieses Buch führt den Leser ein in diese effiziente Online-Marketingmethode, welche in Deutschland erst allmählich - dafür aber mit Macht - entdeckt wird. Obschon der Ursprung in einer Diplomarbeit liegt, ist es doch gut zu lesen und praxisorientiert verfasst. Insbesondere das Aufsetzen und Betreiben eines eigenen Partnerprogrammes wird sehr detailliert und kenntnisreich anhand einer Fallstudie der Rossmann Online GmbH beschrieben. Abgerundet wird das Buch durch einen Glossar sowie ein Literatur- und Internetverzeichnis; das Vorwort ist von der Affiliate Marketing Expertin Pütz-Lehmann. Aufgrund der Spezialität des Themas (immerhin hat es damit auf dem deutschen Buchmarkt fast ein Alleinstellungsmerkmal) ist der Preis von knapp 30 Euro für 120 Seiten gerade noch angemessen.
 
Zielgruppe
Marketing-Verantwortliche sowie alle, welche sich über Trends der Online-Vermarktung informieren möchten.
 
Lessons learned
Nach der Lektüre dieses Buches wissen Sie
1) was Affiliate Marketing genau bedeutet und
2) wie Sie selber erfolgreich ein Partnerprogramm aufsetzen.
 
Kurz-Abstract
• Im Jahr 2003 werden über 20% der Online-Umsätze durch Affiliate Marketing (dtsch. Partnerprogramme) generiert werden.
• Die Neukundengewinnung und Umsatzgenerierung ist beim Affiliate Marketing wesentlich günstiger als bei anderen Online-Marketingformen.
• Da beim Affiliate Marketing nur der Erfolg prämiert wird, motiviert es die Partner die Werbemittel möglichst optimal zu präsentieren.
• Online-Anbieter können ein Partnerprogramm in Eigenregie oder mit Hilfe eines Partnernetzwerks aufsetzen.
• Partnerprogramme gibt es in den Varianten Pay-per-Click (PPC), Pay-per-Lead (PPL) und Pay-per-Sale (PPS).
• Affiliate Marketing muss sinnvoll in den bestehenden Marketing Mix integriert werden.
• Partner müssen im Sinne eines Affiliate Relationship Management (ARM) professionell betreut und entwickelt werden.
 
Autoreninfo
Christian Koch hat an der Fachhochschule Hildesheim/Holzminden/Göttingen Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing studiert.
 
Schlagwörter
Affiliate Marketing / Partnerprogramm / Empfehlungsmarketing / Multi Level Marketing (MLM) / Tausender-Kontakt-Preis (TKP) / Banner / Conversion Rate / Marketing Mix / Viral Marketing / Word-of-Mouth

Links
 
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