1. Die Hidden Champions – wer sind sie?
Die unbekannten Weltmarktführer sind kleine und mittelständische
Unternehmen, die mit unauffälligen Produkten den Weltmarkt beherrschen.
Überwiegend als Familiengesellschaften geführt, erbringen sie einen
wichtigen Beitrag zur Leistungsbilanz ihres Landes, haben einen hohen
Exportanteil und sind äußerst überlebensfähig.
2. Die Unternehmensziele
Marktführerschaft ist mehr als Marktanteile, sie beansprucht die
»psychologische« Marktführung, also den Anspruch, die Nummer eins zu werden.
3. Der Markt
Hidden Champions definieren ihre Märkte eng. Sie schaffen sich Marktnischen,
entwickeln einzigartige Produkte, die ihren eigenen Markt definieren, und
akzeptieren das Risiko, »alle Eier in einen Korb zu legen«.
4. Die Welt
Die enge Spezialisierung wird mit globaler Vermarktung kombiniert. Da
Marktpositionen früh verteilt werden, ist es besonders auf Zukunftsmärkten
wichtig, der erste Anbieter zu sein.
5. Die Kunden
Kundennähe ist der Dreh- und Angelpunkt der Marktführerstrategie. Aufgrund
ihrer Unverwechselbarkeit können die Produkte der heimlichen Marktführer
durch den Kunden nicht leicht ersetzt werden. Umgekehrt schafft die
Spezialisierung eine starke Abhängigkeit der Firmen von ihren Kunden.
6. Die Innovation
Innovation ist eines der Fundamente für Marktführerschaft. Viele Hidden
Champions haben als Pioniere ein völlig neues Produkt eingeführt und ihre
Pionierstellung in eine lang andauernde Überlegenheit verwandelt.
7. Der Wettbewerb
Meistens operieren die heimlichen Weltmarktführer in
oligopolistischen Märkten mit intensivem Wettbewerb. Ihre
Wettbewerbsvorteile beruhen weniger auf Kostenvorteilen als auf
Differenzierung.
8. Die Partner
Führerschaft bedeutet, dass ein Unternehmen die Aktivitäten, auf die seine
dominante Rolle aufgebaut ist, nicht delegiert. Hohe Fertigungstiefe für
Kernkompetenzen ist besser als Outsourcing, denn so wird das Kern-Know-how
geschützt und hoch qualifizierte Mitarbeiter werden an Bord gehalten.
9. Die Mitarbeiter
Die Unternehmenskultur ist teamorientiert, an Leistung ausgerichtet und
intolerant gegenüber Drückebergern und Faulenzern. Ihre
Akzeptanz ist Grundlage für die Motivation und die Identifikation der
Mitarbeiter mit dem Unternehmen.
10. Die Führungskräfte
Die Führungskräfte
müssen Menschen mit Energie, Willenskraft, Schwung und
Autorität sein. Sie sollten in die Firma geholt werden, wenn sie noch jung
sind. Ein wichtiger Aspekt ist Kontinuität: Die durchschnittliche »Amtszeit
« der Leiter von Hidden Champions beträgt mehr als 20 Jahre.
11. Die Lehren
Hidden Champions sind keine Wunderunternehmen, aber eine
Elite unter den Firmen. Von ihnen kann jeder lernen:
Klein- und Mittelstandsbetriebe, dass viele Märkte ihrer Natur nach lokal
oder regional sind, auf denen man die Nummer eins werden kann; Investoren,
dass diese Unternehmen zielstrebig, klar fokussiert und die Kontinuität
wahrend sind.
