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Günter Greff: Interview

Günter Greff: Durchbruch zum Ja!

13 Erfolgsstrategien für Ihre Verhandlungen

Lesen Sie das große Interview mit Günter Greff: Hier

"Begeisterte Verhandlungsprofis halten durch ihre Leistungen unser Wirtschaftssystem aufrecht."

 

 

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Bewertung (max. 10)
8
 
Review
"Verkaufen": Entweder man kann es - oder eben nicht! Alles Quatsch, sagt Günter Greff und zeigt auch gleich, wie man es lernen kann. Dabei zieht er alle Register: diverse Beispiele aus der Praxis, Methoden, Checklisten, Formulierungshilfen, Aufgaben und, und, und. Das alles ist gut lesbar und rund geschrieben. Zumindest beim Lesen hat man das Gefühl, dass vieles von dem dort Beschriebenen auch wirklich funktionieren kann. Das einzige, was man dem Buch vorwerfen könnte, ist, dass einige von den beschriebenen Methoden einander überlappen und damit das Buch nicht immer konsistent wirkt. Allerdings ist das "Verkaufen lernen" auch keine exakte Wissenschaft. Und am Schluss zählt: Dass es funktioniert, ist doch das wichtigste! Damit dem auch bei Ihnen so wird: Kaufen Sie dieses Buch!
Holger von Jouanne-Diedrich
 
Zielgruppe
Unternehmer, Selbstständige, Freiberufler, Verkäufer im Innen- und Außendienst, Telefonverkäufer, Call Center Agents
 
Lessons learned
Nach der Lektüre dieses Buches wissen Sie:
1) warum es dem einen besser gelingt, ein "Ja" vom Geschäftspartner zu erhalten, als dem anderen,
2) wie Sie zu ersteren gehören!
 
Kurz-Abstract
• Verhandeln Sie nur mit dem Entscheidungsträger.
• Machen Sie in jedem Fall eine ausführliche Situationsanaylse.
• Verhandeln Sie anders als andere, entwickeln Sie Ideen.
• Ihre beste Erfolgswaffe: Netzwerke und Kontakte.
• Verhandeln Sie hart in der Sache und gehen Sie weich mit den Menschen um.
• Wirklich erfolgreich werden Sie nur durch Hartnäckigkeit und Fleiß
• Entwickeln Sie eine positive Grundeinstellung zu sich und dem Produkt.
 
Autoreninfo
Günter Greff ist langjähriger Verkaufs- und Verhandlungsprofi. Zu seiner Firmengruppe zählen Unternehmen, die sich mit Telemarketing, Direktvertriebsberatung und e-Learning beschäftigen. Greff ist ein gefragter Redner und Herausgeber der Zeitschrift "Call Center Profi".
Lesen Sie das große Interview mit Günter Greff: Hier

 
Schlagwörter
Verhandlungsgrundlagen / Aufbau eines Verhandlungsgesprächs / Wortwahl / Timing / Die richtige Einstellung