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Günter Greff: Durchbruch zum Ja!
13 Erfolgsstrategien für Ihre Verhandlungen
Lesen Sie das große
Interview mit Günter Greff: Hier
"Begeisterte Verhandlungsprofis
halten durch ihre Leistungen unser Wirtschaftssystem aufrecht."
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Buch
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Bewertung (max. 10)
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8
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Review
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"Verkaufen": Entweder man
kann es - oder eben nicht! Alles Quatsch, sagt Günter Greff und zeigt auch
gleich, wie man es lernen kann. Dabei zieht er alle Register: diverse
Beispiele aus der Praxis, Methoden, Checklisten, Formulierungshilfen,
Aufgaben und, und, und. Das alles ist gut lesbar und rund geschrieben.
Zumindest beim Lesen hat man das Gefühl, dass vieles von dem dort
Beschriebenen auch wirklich funktionieren kann. Das einzige, was man dem
Buch vorwerfen könnte, ist, dass einige von den beschriebenen Methoden
einander überlappen und damit das Buch nicht immer konsistent wirkt.
Allerdings ist das "Verkaufen lernen" auch keine exakte Wissenschaft. Und am
Schluss zählt: Dass es funktioniert, ist doch das wichtigste! Damit dem auch
bei Ihnen so wird: Kaufen Sie dieses Buch!
Holger von Jouanne-Diedrich
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Zielgruppe
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Unternehmer, Selbstständige,
Freiberufler, Verkäufer im Innen- und Außendienst, Telefonverkäufer, Call
Center Agents
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Lessons learned
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Nach der Lektüre
dieses Buches wissen Sie:
1) warum es dem einen besser gelingt, ein "Ja" vom Geschäftspartner zu
erhalten, als dem anderen,
2) wie Sie zu ersteren gehören!
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Kurz-Abstract
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• Verhandeln Sie nur mit dem
Entscheidungsträger.
• Machen Sie in jedem Fall eine ausführliche Situationsanaylse.
• Verhandeln Sie anders als andere, entwickeln Sie Ideen.
• Ihre beste Erfolgswaffe: Netzwerke und Kontakte.
• Verhandeln Sie hart in der Sache und gehen Sie weich mit den Menschen um.
• Wirklich erfolgreich werden Sie nur durch Hartnäckigkeit und Fleiß
• Entwickeln Sie eine positive Grundeinstellung zu sich und dem Produkt.
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Autoreninfo
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Günter Greff ist langjähriger
Verkaufs- und Verhandlungsprofi. Zu seiner Firmengruppe zählen Unternehmen,
die sich mit Telemarketing, Direktvertriebsberatung und e-Learning
beschäftigen. Greff ist ein gefragter Redner und Herausgeber der Zeitschrift
"Call Center Profi".
Lesen Sie das große Interview mit Günter Greff:
Hier
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Schlagwörter
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Verhandlungsgrundlagen /
Aufbau eines Verhandlungsgesprächs / Wortwahl / Timing / Die richtige
Einstellung
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