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Der Geist und das Greenhorn
Die wundersame Verwandlung eines
Erbsenzählers zum Marketing-Genie
"[...] ein unkompliziertes Buch, eine
Art Management Summery, das Sie immer wieder konsultieren können, wenn Sie
bei einem Marketingproblem nicht weiterkommen."
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Buch
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Bewertung (max. 10)
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9
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Review
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Ich erinnere mich, wie ich
vor Jahren eines meiner ersten Marketingbücher las und unvermittelt von
einem Bekannten angeraunzt wurde: "Marketing kann man entweder oder man kann
es nicht - darüber zu lesen, bringt nichts!"
Viele Jahre später und einige Marketingbücher weiter, glaube ich, er hat
sich geirrt. Er kannte allerdings Jack Trout noch nicht - ebenso wenig wie
ich damals. Dieser versteht es in diesem kleinen Brevier, eingebettet in
eine leichte Geschichte, dem Leser nahe zu bringen, worum es im Marketing
wirklich geht. Dabei behandelt er Themen wie Branding, Public Relations,
Werbung, Marktforschung, Logogestaltung u.a. Schnell wird deutlich, dass es
immer wieder im Kern um Markenfokussierung sowie effektive Kommunikation der
Alleinstellungsmerkmale geht. Allerdings wird auch klar, dass viele Faktoren
im Businessleben die Umsetzung behindern: Gierige Manager dehnen die
Produktpalette soweit aus, bis die Marke kaputt gefahren ist; Designer
entwerfen immer verspieltere Logos, um ihre Honorare zu rechtfertigen und
Marktforscher entwickeln immer komplexere Auswertemethoden, so dass die
eigentliche Kundenwünsche aus dem Blick geraten. Mit anderen Worten: Gutes
Marketing lebt davon, Dinge lieber zu lassen, die oft in seinem Namen mit
Begriffen wie z. B. 'Markenausdehnung' oder 'Synergieeffekte' propagiert
werden. Gutes Marketing ist einfach und einfaches Marketing ist gut - beide
Attribute treffen auch auf dieses Buch zu.
Holger von Jouanne-Diedrich, Chefredakteur
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Zielgruppe
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Alle, die sich schnell einen
Überblick über zentrale Marketing-Themen verschaffen möchten.
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Lessons learned |
Nach der Lektüre
des Buches kennen Sie
1) grundsätzliche Marketing-Konzepte und wie man diese umsetzt;
2) grobe Fehler im Marketing und wie man sie umgeht.
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Kurz-Abstract
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• Marketing ist wie die
Produktion eines Films, dessen Star das Produkt ist. Ein richtig guter Film
wird ein Kassenschlager.
• Branding bedeutet, das Produkt oder das Unternehmen in der Wahrnehmung von
Verbrauchern von Konkurrenzprodukten oder -unternehmen zu differenzieren.
• Siegerprodukte sind die Nummer eins oder Nummer zwei in ihrer Kategorie.
Oder sie eröffnen eine neue Subkategorie.
• Der Preis ist das, was Kunden für den differenzierenden Nutzen des
Produkts zu zahlen bereit sind und was der Wettbewerb zulässt.
• Erfolgreiche Unternehmen sind niemals von Wachstum besessen. Sie sind
davon besessen, erfolgreich am Markt zu sein.
• Gute Marktforschung ist unkompliziert, nicht tief gehend und konzentriert
sich allein auf die Wahrnehmung. Und sie sollte ein gerütteltes Maß an
gesundem Menschenverstand enthalten.
• Gute Werbung dramatisiert das herausragende Differenzierungsmerkmal des
Produkts, die die Differenzierung liefert die Begründung für eine
Kaufentscheidung.
• Das Gedächtnis wird über das Ohr gesteuert. Akustische Medien sind daher
viel wirkungsvoller als nicht-akustische Medien.
• Der Name hat eine viel größere Bedeutung als ein Symbol. Ein Logo sollte
daher immer den Namen in den Mittelpunkt stellen.
• Das Ego ist der Größte Feind eines erfolgreichen Marketings.
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Autoreninfo
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Jack Trout gilt als Pionier
der Marktpositionierung und berät als Präsident von Trout & Partners diverse
Fortune 500-Unternehmen. Er hat divers Bücher zum Thema geschrieben, u.a.
Große Marken in Gefahr.
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Schlagwörter |
Marketing / Branding / Public
Relations / Differenzierung / Werbung / Marktforschung / Logo /
Siegerprodukt
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